Cuánto te queda de verdad por cada venta
La estructura de costos argentina completa, la diferencia entre markup y margen, y por qué el número que casi todos calculan está mal.
El cálculo que hace casi todo el mundo, y por qué está mal
Preguntale a cualquiera cuánto gana por venta y te va a decir: «compro a 16 y vendo a 40, me queda 24». Es correcto y le falta todo.
Faltan cinco líneas que se llevan la plata antes de que llegue a tu bolsillo, y entre todas pueden sumar treinta puntos. No son costos escondidos ni trucos: son las comisiones, los impuestos y el costo de vender en cuotas. Están a la vista de todos y casi nadie los resta.
El resultado es un negocio que cree tener 60% de margen y tiene 29%. Con esa diferencia, todo lo que sigue —cuánto puede pagar por una venta, si le conviene pautar, si puede escalar— sale mal.
Las líneas que faltan
Todos los porcentajes son sobre el precio de venta, no sobre el costo. Los rangos varían según lo que cada uno negoció y su situación fiscal, pero el orden de magnitud es este:
| Costo | Rango | Cuándo aplica |
|---|---|---|
| Costo financiero — 3 cuotas | 9% | Si ofrecés cuotas sin interés |
| Costo financiero — 6 cuotas | 17% | Idem, y duele el doble |
| Ingresos brutos | 3% a 5% | Casi siempre, varía por provincia |
| Comisión de la pasarela | 4% a 7% | Cualquier cobro electrónico |
| IVA | 10% a 15% | Si sos responsable inscripto |
| Publicidad | 5% a 15% | Si pautás |
Hacé
- Sacá el número de tu resumen de la pasarela, no de memoria. Casi nunca es el que creías.
- Si vendés en cuotas, mirá cuánto te descuentan de verdad: es el costo más grande y el más ignorado.
- Restá todo esto ANTES de decidir cuánto podés pagar por conseguir una venta.
Evitá
- Calcular el margen sólo con el costo de mercadería.
- Ofrecer 6 cuotas sin interés sin haber hecho la cuenta. Ese 17% sale de tu margen, no de la nada.
- Suponer que el IVA «se compensa». A veces sí, a veces no, y suponerlo es lo que rompe la cuenta.
Es una referencia de práctica profesional, no un dato medido del mercado argentino. Usala como orientación y validala contra tus propios números.
Markup y margen: la confusión más cara del rubro
El markup se calcula sobre el COSTO. El margen se calcula sobre la VENTA. Son dos números distintos y se los usa como si fueran el mismo todo el tiempo.
Un markup del 100% es un margen del 50%, no del 100%. Comprás a $50, vendés a $100: le pusiste el 100% encima del costo, y de cada $100 que entran te quedan $50. Markup 100, margen 50.
Quien confunde los dos calcula mal todo lo que sigue, empezando por el ROAS de equilibrio — que sale del margen y no del markup.
| Markup sobre el costo | Margen sobre la venta | Ejemplo |
|---|---|---|
| 50% | 33% | Comprás a 100, vendés a 150 |
| 100% | 50% | Comprás a 100, vendés a 200 |
| 120% | 54,5% | El piso típico en Argentina |
| 200% | 67% | Comprás a 100, vendés a 300 |
| 500% | 83% | Comprás a 100, vendés a 600 |
Hacé
- Markup = (precio − costo) ÷ costo × 100
- Margen = (precio − costo) ÷ precio × 100
- Cuando alguien te diga un número, preguntá sobre qué lo calculó. La mitad de las veces es markup dicho como margen.
Evitá
- Usar el markup para calcular el ROAS de equilibrio. Da un número optimista y falso.
- Comparar tu «margen» con el de otro sin chequear que los dos hablen de lo mismo.
Cuánto es un buen profit en Argentina
Después de restar todo —mercadería, comisiones, impuestos, costo financiero y publicidad— lo que queda es el profit neto. Eso es lo que realmente te llevás por cada venta.
Vendiendo a $100 con la estructura completa, quedan cerca de $24 limpios: 24% de profit. Y ahí están las referencias de lo que es sano:
| Profit neto | Lectura |
|---|---|
| Menos de 20% | Ajustado. Cualquier imprevisto te come el mes |
| 20% a 30% | Está bien. Se puede operar y crecer despacio |
| 30% a 45% | Muy bueno. Hay aire para invertir y para errores |
| Más de 45% | Excelente, o te falta contar algo |
Es una referencia de práctica profesional, no un dato medido del mercado argentino. Usala como orientación y validala contra tus propios números.
Caso
Marca de indumentaria
El dueño dice que tiene 60% de margen. Vende una remera a $40.000 que le cuesta $16.000.
- 1.El número que dice es el markup mal leído: (40.000 − 16.000) ÷ 16.000 = 150% de markup. Sobre la venta, el margen bruto sí es 60%.
- 2.Pero faltan las líneas de siempre: vende en 3 cuotas sin interés (−9%), ingresos brutos (−4%), comisión de la pasarela (−6%), IVA (−12%).
- 3.Eso son 31 puntos que no estaban contados. El margen antes de publicidad queda en 29%, no 60%.
- 4.Con 29%, el ROAS de equilibrio es 3,4 — no 1,7 como creía. Estuvo tres meses pautando con ROAS 2,5, convencido de que ganaba.
Mismo negocio, mismos números, conclusión opuesta: estaba perdiendo plata en cada venta pauteada. Por eso SYB pregunta línea por línea en vez de aceptar un margen escrito de memoria.